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在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后,你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门,但是还没有时间去准备和研究,那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。同样还是那些孩子,他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话,因为他们知道,你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行,他们或许不会把客户介绍给你, 因为他们怀疑,一旦官司遭遇困难,你能否坚持到底。旅行者告诉我们,人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。“我很确信你会满意这个报价的。 ” 考虑到强硬字母和词语在谈判中的影响。另一方面,你还要把邮件内容拷贝随身携带,这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳,你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略,同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。正如 我们将在下一章里进一步探讨的那样,这一点将保证你能让你的内在船长来掌舵,而不再被你的四大成员的聒噪所困扰。 三思而后行 当守望者了解了你的内在谈判者的动向,并且向你传递了即时信息之后,你就将取得重大突破。如果有人说,他不能为你做这件事,你则要强调总有人能做这件事。

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我们当时就大力强调一点:如果你的公司出现了重大问题,那么你可以直接找到我们公司的总部董事会去商议解决方案,因为我们的总部就设在伦敦,我们的最高领导都可以被你找到。 但是相比之下,如果你选择了一家总部设在德国或者日本的银行,那么如果你公司出现了大问题,你就不得不大老远坐飞机过去跟他们的人面对面商谈了。泰姬陵名列世界七大奇迹,是沙贾汗写给心爱之人的情诗。”而你就这样掌控了开始的局面。 考虑到你将面对的是什么样的人,你期待他做出怎样的反应。 是用热情软化一个强势的人,还是想捡个软柿子捏。 整个谈判过程中,你打算使用什么样的刺激物使对手就范。他们必须要保持完全的沉默,不仅仅是避免嘴上说话,而且还要避免在脑中构想接下来他们要说什么 话。”比如波兰人权运动家莱赫瓦文萨(化出I&163&〕,他听从内在梦想家的召唤,推动波兰进入了新时代。 再如巴西前总统卢拉(匕〕,他成功地实现了让数百万民众脱离贫困的愿望。是战还是退 面对这个问题,人们通常会陷于两种思维模式。 一是“斗争”,即追究对方企业的违约责任,并且提起诉讼,要求停止产品生产以及给予赔偿,摆出战斗到底的姿态。




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