人们之间的冲突模式一共有不同的5种

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第十六章使用II问卷处理冲突的5种模式 在本章中你将会学到: 在谈判过程中,往往会不可避免地出现冲突的因素。 根据研究者的成果,人们之间的冲突模式一共有不同的5种。谈到项目的使命和贡献,他总是能出口成章。何况,即便可以找到,价格昂贵且质量存在问题,甚至远不如当前的谈判对手。 面对这样的情况,有心“备好8八八,再深 化一下替代方案”,结果仍是一筹莫展。我最关心的不是规则本身,而是他们没有看到,通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。我的客户和读者经常向我反映这一点,也反复问我如何才能待在阳台上。然而有一些在西方文化环境下长大的人,尤其是美国人,他 们就更喜欢直奔主题,直接谈生意。但是,正如你从他的描述中看到的那样,看到并不等同于改变。”一边观察着萨拉的身体语言和姿势。 文森特知道萨拉想给自己公司省钱,她也面临缩减成本的压力。正因如此,如果我们谈判双方对于价格的估计有所偏差的话,我们的目标就应该是最大化地实现谈判双方的价格,并且齐心协力朝着这一目标努力,而不是在谈判桌上彼此之间吵得不可开交,这时候更不能让个人的情绪甚至偏见掺杂进来。 在伙伴关系破裂的时候,上述现象时有发生。




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