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”他的性格类型倾向于疑祌疑鬼，因此，在这种情况下，你不可使用太强的能量。人们都喜欢跟那些对工作对生活态度积极向上的人做生意。在一次教员会议上，院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。第2章发现你的内在谈判专家 每一场博弈都有两个层面，一是外部博弈，一是内部博弈。1.谈判的基本结构 首先，谈判是你和对手的较量，二人分别代表了各自的组织及其利益关系。 而且，我们的谈判也不能和社会割裂开来，在很大程度上会受到社会形势和经济环境的影响。 协议事项的重要性 然而，谈判源于你和对手的唇枪舌剑，所以其基本结构是协议事项、交织其中的双方主张，以及最终达成一致的初步协议。下一页我将会为你呈现一个计算表，叫作谈判节约计算表(吧0。 111这个表可以帮助你算出你和你的公司可以多赚或者省下多少钱。
这是一种全新的感受，或者至少也是他们很久都没有体验过的感受。《瑞典式心灵启迪书籍》，弗雷德里克哈伦（作6办1匕360〕，钻石社2005年出版。最近我参加伦敦电台在线英语广播1010000〕的节目录制，主持人批评我过于和颜悦色，这不是一个优秀的谈判者该有的样子。 我解释说：最强有利的问题应该是以柔和的方式问出来的。然后她突然大笑了起来。 “戴维带你去买鞋。 去鞋店。我不清楚这种说法在多大程度上是真实的。 但在日本社会现实的确是这样的，你会时常听到人们不停地说“是的”。所以当你拿笔的时候，一定要注意自己的动作。 脚尖的指向： 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以，如果你在与人站着进行谈判的时候，发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向，那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多，要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑： 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的，而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人，感到比较紧张，这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然，这时候最好不要让别人看到，否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的，这个动作会用到大约72条肌肉，但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。委员会主席问你是否能去通知那15个满以为自己能去参会的同事。她想不起来律师说过这句话了。但是，如果对方以这种方式对你示好，那么你需要好好考虑一下，对方是不是在利用这些心理学技巧，鼓动你做出快速的决定。当你把这些因素结合在一起，再加上恋人对他人的关爱，你的四大成员就可以实现奇迹。 想想英国厨师杰米奥利弗〔了舰1601“6『〕和他所倡导的健康饮食运动。 他的梦想、信念，他对民众健康的关心都是无比强大的力量。 但是从根本上说，奥利弗有如此的影响力，关键还在于他的勇士向公众大力普及了营养饮食知识。 你的勇士承载了你的内部团队的方向、想法和关系，并且为它们提供保护。 你可以在非洲第一位女总统埃伦约翰逊瑟利夫〔211600300-5116〕和莱伊曼古博韦（[一,此0066〕等利比里亚和平活动家们的勇敢行动中看到这一点。
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