关键在于如何保持不被感性所支配
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妻子：我受不了你生气、喊叫，我在你眼里就是个笨蛋。 我再也受不了了。黛博拉发现罗伯特试图通过领带的颜色传达潜意识信息。 “哦，他想要个淡紫色的封面，”她意识到，“而我并不觉得那是个好主意。王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择，这是有效推进谈判的重中之重。正因为如此，那些职业的“骗子”们，例如政客和律师，都会接受大量的专业训练以掌握伪装肢体语言的技巧。 权力姿态在未做到之前，假装自己能做到 关于肢体语言与谈判这一方面的话题，你能够在互联网上找到大量的技巧指南。 曾经有这样一场死0演讲〔120是一家机构，他们致力于传播思想，往往采用短小有力的演讲的形式），它是由哈佛大学的一位心理学家艾米卡迪（八野0旧办）讲授的。 我强烈推荐读者们看一看。我开始给拉尔斯回信，但是写了一半后觉得这不是一个好办法（我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。她的脑海里一直盘旋着一个熟悉的声音：“好像我什么事情都做不成。 ” 拋开战术板打比赛 索菲亚感到一种似曾相识的感觉。 为什么。怀着这种心态去谈判，你很有可能会做出让步：说出通常不会说的话，做出通常不会做的事。 你今天的行为会影响到明天的结果。所以，面对对手的故事，关键在于如何保持不被感性所支配。 5，掌控约定内容拿破仑的智慧 拿破仑曾给世人留下一段具有讽刺意味的名言：“遵守约定的最好方式就是不去遵守它。 ”〔《拿破仑秘史》，奥克塔夫奥布里0136八油著，岩波文库1983年出版，第264页）信守诺言并非易事，谈判时我们需要冷静地想一想协议是否能被遵守，这便是对约定内容的掌控。 轻易许诺 在谈判中，遵守约定对于增强与对手的信任关系具有显著效果。2提问简洁，切中要害一一请尽量简明扼要地组织语言。
另一方面，强势勇士的做法可能会伤害自身。《咖啡店的咖啡为什么这么贵。我要求会议暂停一会儿，并且跟我的朋友谈了谈。《圣经》继续写道，耶稣在复活节复活。， 我让她详细解释一番。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始，你就拿着听筒等了好几分钟，这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过，其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮，使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应，我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点，并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时，你就会强化你的防范意识，一旦发生这样的情况，你就知道该如何应对。 你要反其道而行之，做出谈判对手意想不到的反应。 这样，你就能摆脱他的控制，打乱他的谈判计划。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上，这有助于更好地认清现 实。但是读这些空格本身是没有什么必要的，因为我们的大脑足够聪明，完全可以自动把空格过滤掉，他们知道这些空格是没有什么意义的。
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