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” 综述 专注于身边发生的脑力博弈。 当你的对手试图占据优势地位时,无须慌乱,毕竟你也在谈判。在星巴克,小费箱里往往塞满了各种各样的硬币,人们就会觉得既然别人都给了小费了,那么自己也应该给一点儿。 电视节目制作者往往会在搞笑节目当中插入事先录制好的笑声,因为当观众听到别人在笑的时候,往往也会跟着笑起来。 重要提示。 这是一个跟谈判直接相关的市场营销技巧。 我经常建议我的客户,应该向人们表达出自己很忙的信息〔不过由于某种原因,有时候人们往往会把他人有很多事情要做这种事理解为对方能力不足的信号〕。我说对了吗。他可能会害怕跟随你,因为他不确定是否可以信任你。人们可能会利用她对别人有求必应的天性以及她总是希望取悦别人的心理。 3乔治是一个合作型的人。 这种性格的危险之处在于他往往在努力达成合作的过程中花费太多的时间,这样就会显得效率低下。如果你认真投入,你就会见到效果。调整设定 很显然你对环境的设定可能会失误。面对对手的要求和主张,不妨先问问自己:“对手说明缘由了吗。 ”如果没有,那就是证据不足,自然没 有当场回答的必要。 拒绝“想方设法 人具有想方设法找理由、轻而易举做出让步的特征。 根据艾伦朗 格的研究([&0861.2.,8130匕.八.400界1七18‘“也6010163306330士'03七6031匕17七6008七士1七100:161〇160士'“@1已06匕1〇,, 100031001010663003110七6130七100”,1978年干刊登于《人格与社会心理学杂志》36期,635-642页),当听到“时间紧迫,请让我先复印”时,多数人表示接受。 “时间紧迫”仅仅是插队者的解释,实际上也不会给被插队者带来益处。第一印象的形成需要多长时间 早在1974年,当时的人们普遍相信第一印象的形成需要4分钟的时间。




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