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如果在谈判中，对方的专业顾问所提的一些建议都是一些对你的利益产生损害的建议，那么这时候你就可以提议进行一次“走廊会谈”（把对方叫到一边单独说两句）了，这个小会谈只在你与对方的负责人（谈判领袖）之间，你可以这样说：“我并不觉得您的团队成员对我们达成合作共赢的谈判会起到帮助性的作用。他们在成长过程中所遵循的社会规范是不同的。 不过，就我在世界各地的授课经验而言，弱势运行的恋人还是占据了绝大多数。 公平地说，恋人处于强势地位的人在历史上往往倾向于从事“助人类事业”，比如教学或社会工作这样的职业。 过去，类似奈杰尔那样的做法在商业相关领域也是没什么问题的。 但是，那是过去，不是现在。 在今天的世界，所有严肃的专业人士都应当拥有一定的情商。 不仅经理人看重情商，客户也同样期待。安妮塔看他改换了颜色，猜测其含义。 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。建立与对方的亲密感 人们更愿意付钱给自己喜欢的人 人们更容易被自己喜欢的人所影响与劝说。 正因为在人们的交流中，百分之五十五的信息都是由肢体语言传达，所以从视觉角度营造亲密感就成为与对方寻求协调一致的最便捷方法了。多年以来，我一直在我的谈判高级研究班上给学生们使用这张问卷。现在，你可以决定顺其自然，或者让你的梦想家与你的恋人就参加联合项目一事展开谈判。我来这里是走个过场，只是同意给你一个和我共处的机会而已。#合同中的这一部分在您听起来感觉如何。不过，它行事太过高调，对董事进行了肆意的嘲讽。 在第三种情况下，平衡运行的勇士既忠于了自己，也没有攻击董事。
触发器 “你当然知道，泰伦斯，照料赛马需要食物、训练、请兽医，开销不小啊。 你确定能负担得起吗。我们当时就大力强调一点：如果你的公司出现了重大问题，那么你可以直接找到我们公司的总部董事会去商议解决方案，因为我们的总部就设在伦敦，我们的最高领导都可以被你找到。 但是相比之下，如果你选择了一家总部设在德国或者日本的银行，那么如果你公司出现了大问题，你就不得不大老远坐飞机过去跟他们的人面对面商谈了。有的时候，合作还能让你摆脱困境，比如你把新生儿交给朋友，自己就可以去冲个澡了。 没有人可以自给自足。紫色 我钟爱紫色。欺骗的视觉信号 让我们来看一些比较常见的欺骗信号。 骗子和说谎者往往会在一些自己意识不到的地方泄露自己的秘密。 如果你能够及时发现这些信号，并提出进一步的质询提问，那么你就能够做出更加明智的决定。但是，他过于坚持自己“正确”，以致既没解决自己的问题，也没给客户带去帮助。 因为最后，那位老板确实终止了合作，并且采用了他自己的方案。 卡尔的方案可能是正确的，但他失去了客户，并且那位老板也没能为他的公司做出明智的选择，所以这是一个双输的局面。此时，你就在以其人之道还治其人之身。通过解读人们的肢体语言，我们可以窥见人们的内心，知道他们在想什么，知道他们真正想要表达什么。
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