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”他其实早已知道有没有其他人，为什么还需要经历这样的思维过程。 麦克问“真的吗”，同时关注盖瑞的面部表情。 盖瑞回应说：“是我的同事约瑟。 ”约瑟在这次交易中有什么作用。 这个问题的回答会让麦克理解约瑟缺席谈判的后果。 麦克将继续追问直到他发现约瑟其实一直都在谈判中发挥着不可或缺的作用。重要提示。 国与国之间是不同的，文化与文化之间也是不同的。 国际谈判的参考意见 下面为您列举一些参考意见，可能会对你有所帮助。 不过，请一定不要把这里列举的任何参考意见当成是金科玉律，因为不同的情境是有所差异的。船长操纵内在舵盘 你需要船长还有另一个原因。 那就是价值观。 守望者是价值中立的。”罗伯特知道他已经达到了潜意识影响黛博拉的目的，仅靠打了一条她讨厌的粉色领带，就使她很容易地接受了先前的淡紫色。凡事都有正反两面一一无论你将它切分得多么细致 你可以通过对方的观点来分析当前的谈判局势一一要弄懂对方想要达到什么目的，他们可能会有什么想法。 问自己一个问题 你要问自己一个问题：“如果我是他们，那么对于我来说最重要的十个项目是什么呢。无论客服代表拒绝她多少次，她都坚定不移。签好所有文件后，凯特琳去提新车。我跟他们进行了一次会谈，问了他们一些非常中肯的问题，对方不仅连一个问题也回答不上来，还对我一连串的发问感到非常不快。
妻子：我还发现，别人也在背地里说我的坏话，说我不适合领导团队。 他们根本不知道我在这件事情上花了多少心血。 我：听起来确实是个问题。她的衣服令她心烦意乱，这表现于身体语言。视觉引领物： 所谓视觉引领物，就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力，使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起，并且移动到你希望对方特别注意到的地方，通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。不过，你还是同意再算一次。 末了，你告诉他：“我会检查这个问题，一定会考虑你的意见。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后，我们再找其他人讨论。 这样一来，所有人就都能清楚你想怎么做了。作为伦恩的代理人，你需要充分看懂卖家的身体语言信号，这样你就能够掌握他的思维过程，并指导你的客户。 运用数据支持观点 人们总是喜欢引用数据来支持他们的观点或是论点，那这种策略对谈判是否有效。商业冲突 在商业领域每天都会有很多次冲突发生。
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