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而且,此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。 对策 面对对手的附加条件,合理的对策就是留个心眼、多多提问。 只要避免当场回答,此战术的威力就大打折扣。 何况,在签约之前,我们理应对协议条款进行确认,并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的 信号。 防守就是战术 用战术保护自己 除了面对高压攻势之外,谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。他们公司的核心成员是否来自某些专业团体。就乔丹自己所言,他的生活还是很好的。与此同时,我们便陷入一场对自己不利的谈判。 顽强地坚持着,却没法全祌贯注。 内心的恐惧可能使我们预感到完全不存在的风险,疑心 重重,过度紧张。男性和女性 重要提示。 当你试图与对方拉近距离的时候,要注意到男性和女性所偏好的拉近距离方式往往是有所差别的。 绝对不要和陌生的男士正面相对而立,绝对不要和陌生的女士肩并肩而立。 接近一位女性,你应该从正面直接接近。协作创造价值 人际关系既是目的,也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值。我需要弄清楚他有何居心,想要做什么。应对威胁 面对威胁要毫不妥协地予以回击。 要知道,对方向你发出威胁的时候,其目的是要削弱你的定位并动摇你的决心。 这时候要坚守沉默。 当对方做出威胁的时候,他们往往会期待你做出相应的回应,而如果这时候你偏偏没有按照他们预想的行动,那就意味着他们的威胁已经被削弱了。 很多人可能会觉得如果在面对威胁的时候直接保持沉默可能有点儿尴尬,他们不喜欢沉默。你的船长可以在正确的时机调遣特定的内部谈判者去实现特定的目标。 船长调动梦想家来描绘你想要的愿景,调动思想者来提供多角度的分析,调动恋人来分享你的感受,或者调动勇士来守护你的价值观。 只有船长可以调动所有四大成员 下面是来自我的一位学员的案例。 马科斯在海牙附近的一个政府机构工作,上司给他调动了新的职位。我们很容易受到自身的破坏性情绪和想法的摆布,做出伤害我们长远利益的事。 换句话说,我们很容易“跌下阳台”(&110打1631007〕。




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